strona główna pozycjonowanie redakcja kontakt

Pozycjonowanie jest opłacalne?!

W tej publikacje postaram się zaprezentować pewien sposób planowania przyszłych korzyści jakie może przynieść pozycjonowanie. Tym samym będziemy wstanie ocenić czy ta inwestycja będzie dla nas opłacalna.

Zanim przedstawię jeden ze sposób analizy kosztów pozycjonowania wyjaśnię podstawowe zagadnienia, które pozwolą lepiej zrozumieć całość publikacji.

Pozycjonowanie (ang. web positioning) jest niczym innym jak reklamą, która pozwala docierać do milionów potencjalnych klientów. Jej skuteczność jest bardzo wysoka, ponieważ jest ona kierowana do osób, które poszukują informacji (związanych z reklamowanym produktem) za pośrednictwem słów kluczowych (ang. keywords) wysyłanych do wyszukiwarki. Na podstawie tych słów mechanizm wyszukiwarki dopasowuje strony i wyświetla do nich odnośniki (wg ważności z punktu widzenia algorytmu wyszukiwarki). Zadaniem pozycjonowania jest osiągnięcie jak najwyższej pozycji w naturalnych wynikach wyszukiwania.

Naturalnymi wynikami wyszukiwania (ang. organic search) są linki (odnośniki), które zostały dobrane przez algorytm wyszukiwarki, a nie dodane (opłacone) przez reklamodawców za pośrednictwem programów partnerskich takich jak np. Google AdWords.

Linki sponsorowane (tak właśnie nazywają się linki tworzone za pośrednictwem programów partnerskich typu Google AdWords) są opłaca na zasadzie CPC (ang. cost per click, koszt za kliknięcie), co oznacza, że za każde kliknięcie użytkownika wyszukiwarki należy uiścić opłatę. Opłata ta jest zależna od konkurencyjności słowa kluczowego, na które ukazuje się link sponsorowany.

Aby wszelkie wątpliwości zostały rozwiane poniżej został zamieszczony zrzut ekranu z wynikami wyszukiwania wyszukiwarki Google. Czerwone obramowanie to linki sponsorowane, a zielone to naturalne wyniki wyszukiwania.

Po wyjaśnieniu powyższych zagadnień mogę przejść do właściwej treści publikacji. Dodam tylko, że niniejsze rozważania będą dotyczyć silnika wyszukiwarki Google, która posiada 95% udziału w polskim rynku wyszukiwarek (na drugim miejscu jest silnik wyszukiwarki NetSprint z wynikiem 2,4% - dane: ranking.pl).

Pierwszym etapem pozycjonowania jest dobór odpowiednich słów kluczowych. W zależności od konkurencji koszt pozycjonowania jednej frazy (słowa kluczowego) to kwota rzędu od 10zł do 10000zł. Jako anegdotę podam, że jakiś czas temu osiągnięcie pierwszego miejsca na frazę texas poker (lub pokrewne – nie pamiętam dokładnie) na amerykańskim rynku wyceniono (tj. tyle zaoferowano) na $1000000 (słownie: milion dolarów).

Już w tym miejscu należy się zatrzymać i przemyśleć czy cena jaką proponuje firma oferujące usługi pozycjonowania nie jest za wysoka. Ostatnio słyszy się, że słowa na polskim rynku zaczynają być zbyt kosztowne. Chodzi o to, że osiągnięcie wysokiej pozycji kosztuje o wiele więcej niż przychody jakie dana pozycja może przynieść i to nie z powodu wygórowanych cen, a dużej konkurencji. W takim wypadku należy zrezygnować z proponowanej frazy i poszukać jakiejś alternatywy. Patrząc z innego punktu widzenia, klient nie powinien za wszelką cenę (dosłownie) stawiać na swoim i upierać się przy proponowanych przez siebie słowach kluczowych.

Zapewne zastanawiasz się teraz skąd wiedzieć jakie przychody może przynieść dana fraza. Oczywiście takie wnioski można wysnuć tylko i wyłącznie ze statystyk, których przed podjęciem inwestycji nie ma. Można jednak skorzystać z przybliżonych danych jakie oferuje narzędzie Google AdWords.

Za jego pośrednictwem można dowiedzieć się jaka jest średnia liczba wyszukiwań dla danego słowa kluczowego. Trzeba sobie zdawać jednak sprawę z tego, że nie są to wartości dokładne i nie zawsze są one bliskie prawdzie - co gorsze, niekiedy są niedostępne.

Aby móc określić przybliżoną ilość osób, jaka może odwiedzić naszą stronę promowaną za pomocą danego słowa kluczowego trzeba wiedzieć, że nawet pierwsza pozycja w wynikach wyszukiwania nie daje 100% klikalności. Jak wynika z badań opublikowanych w sierpniu 2008r. przez serwis Searchlight Digital spośród 36 milionów wyszukań tylko 42% kliknięć odnosiło się do pierwszej pozycji.

Z mojego doświadczenia wynika, że pierwsza pozycja gwarantuje ponad 50% ilości wyszukań jakie przedstawia wspomniane narzędzie. Aby nie być gołosłownym poniżej zamieszczam przykład dla słów kluczowych, które znajdują się na pierwszym miejscu w wyszukiwarce Google i posiadam do nich statystyki.

fraza	liczba wyszukań sierpień 2008r.	liczba odwiedzin sierpień 2008r.
kurs php	6600	4210 (63%)
kurs css	2400	1686 (70%)
kurs mysql	1300	1073 (82%)
kurs javascirpt	1600	625 (39%)

Mając już przybliżoną liczbą odwiedzin (trzeba pamiętać, że to bardzo optymistyczna wersja) można obliczyć przyszły zysk - przyjmując, że konwersja (czyli np. ilość osób, które dokonały zakupu w sklepie internetowym) wynosi 1% (dla porównania 1,5% to bardzo dobry wynik).

Tym samym obliczamy czy pozycjonowanie może być opłacalne. Ponieważ często opłata za pozycjonowanie to miesięczny abonament, a sam efekt może być widoczny po kilku miesiącach utrudnia to rachunki, ale pozwala na określenie pewnych wartości dla zysków i strat.

Na koniec chciałbym tylko dodać, że pozycjonowanie powinno się traktować jako długoterminową inwestycję.